Palo Alto公布千亿营收冲刺计划，网络安全迈向平台化寡头竞争

前情回顾·网络安全市场环境

安全内参5月26日消息，华尔街分析师表示，Palo Alto Networks推动客户在其广泛的网络安全平台上整合工具的战略正在持续奏效。

在审阅该公司上周发布的最新季度财报后，分析师们向投资者表示，他们对Palo Alto Networks的“平台化”战略信心不断增强。

这家网络安全巨头披露，2025财年第三季度（截至4月30日），其平台化客户总数约为1250家。美国投行TD Cowen的董事总经理兼高级分析师Shaul Eyal发布投资报告指出，该季度新增约90笔平台化交易，高于上一季度的75笔。

Eyal表示，这种“平台化的加速”是Palo Alto Networks一年多前启动的新增长战略所展现出的多个积极信号之一。2024年2月，公司首席执行官Nikesh Arora宣布对整体战略进行全面调整，旨在推动客户更快速地实现平台整合。

Eyal在报告中写道，在一定程度上得益于平台化的推进，可以明显看出，Palo Alto Networks朝着到2030财年实现150亿美元（约合人民币1075亿元）年经常性收入（ARR）目标的努力“依然坚定不移地沿着正确方向前进”。

Wedbush Securities董事总经理兼高级股票研究分析师Daniel Ives在投资者报告中指出，从20日发布的季度财报来看，Palo Alto Networks正在为其平台化战略迈入2026财年奠定基础，而AI正处于这一战略的核心。

Ives写道：“我们认为，2025年将是该公司的过渡之年，因为平台化交易与云端渗透正带来强劲的交易动能和更稳定的销售管道，同时也让公司成为AI支出带来的主要受益者之一。”

在公司20日的季度电话会议上，Arora提到本季度的一些关键平台化成果，包括与一家全球咨询公司达成的一项价值超过9000万美元的交易。他表示，该交易使用Palo Alto Networks的Cortex XSIAM替代了一家“传统”的安全信息与事件管理（SIEM）提供商。

Arora指出，这项平台化交易“通过整合4款产品降低了成本”，同时也帮助客户“显著提升”了对安全事件的平均响应速度。

Cortex XSIAM是Palo Alto Networks推出的一款可替代传统SIEM产品的解决方案。根据Arora的说法，该产品在本季度末的ARR同比增长高达200%，成为本季度的另一亮点。

他表示，该产品的增长速度“几乎是我们最接近的下一代SIEM竞争对手的两倍”，而目前XSIAM的总预订金额已接近10亿美元。

展望未来，Arora预测，传统SIEM市场将在几年内被“新时代玩家”所取代，这些新兴企业通过AI和现代架构赋能安全运营团队。

他说：“我认为，在未来3到5年内，传统SIEM将被彻底替代。”

Palo Alto Networks首席财务官Dipak Golechha表示，特朗普政府的关税政策至今尚未对Palo Alto Networks造成影响，该公司是全球主要的硬件防火墙制造商之一。

他说，公司正将生产转移至德克萨斯州的一家合同制造工厂，并通过“在美国境内组装全部硬件”来实现与竞争对手的差异化。

Golechha表示：“因此，关税对我们业务的影响可以说是微乎其微。”