行业资讯：山石网科股东国创开元完成减持，减持金额为1830.60万元

山石网科作为网络安全行业的老牌企业，一首备受广大圈友关注。

近日，山石网科发布《股东减持股份结果公告》，公告信息显示：

近日，公司收到国创开元出具的《关于山石网科通信技术股份有限公司股东 减持股份结果的告知函》，截至2025年8月18日，国创开元通过集中竞价交易方式减持公司股份1,050,588股，约占公司总股本的0.58%。

本次减持计划时间 区间已届满，本次减持计划已实施完毕。本次减持均价为17.25～20.08元区间，减持总金额为18,306,085.02元，即1830.60万元。

  公告全文如下：

  2024年业绩回顾

山石网科2024年年报于3月27日发布。年报数据显示，山石网科总营收9.97亿，归母利润为-1.37亿，处于亏损状态，同比收窄。

根据年报，山石网科第四季度实现营业总收入2.91亿元，同比增长45.15%，环比下降10.16%；归母净利润-6063.01万元，同比增长9.24%，环比下降1867.30%；扣非净利润-6787.41万元，同比增长1.42%，环比下降2856.22%。

2024年，公司毛利率为69.97%，同比上升4.29个百分点；净利率为-13.85%，较上年同期上升12.88个百分点。

从单季度指标来看，2024年第四季度公司毛利率为62.89%，同比下降18.51个百分点，环比下降7.95个百分点；净利率为-20.89%，较上年同期上升14.29个百分点，较上一季度下降21.94个百分点。

比较有意思的是，山石网科2024年销售平均薪酬高达98.9万元，而研发人员薪酬为32万元。

事业部制改革与销售人效提升。

公司通过事业部制改革明确利润考核目标，推动销售费率下降，同时销售人均毛利提升，人均产出较2023年提升。

高管薪酬与公司整体薪酬体系公司董事及高级管理人员平均薪酬为159万元，董事长罗东平年薪超237.30万元，高管薪酬体系整体较高，可能间接影响销售团队薪酬结构。

行业竞争与人才策略。

网络安全行业对高端销售人才需求激烈，公司通过高薪酬吸引和保留核心销售力量，尤其在信创、芯片等战略领域。

需注意的是，尽管销售薪酬高，但公司2024年经营现金流为-9,021.30万元，同比增长54.86%，现金流压力可能对后续薪酬支付能力构成挑战。

山石网科2024年研发投入（3.59亿元）相比销售薪酬（约3.85亿元）看似略“低”，但实际研发投入占比仍维持高位（39.71%），与销售薪酬的差异明显。

公司通过事业部制改革优化销售体系，销售费率下降，但研发费用占比仍维持39.71%。这表明公司在“降本增效”的同时，仍优先保障技术投入以巩固芯片、AI等战略领域的竞争力。

人员变化方面，2024年员工1663人，2023年为1741人，减少78人。人员缩编比列约4.48%，即百分之四点四八。

网络安全行业需持续投入研发以应对技术迭代，但销售端需通过高激励快速抢占市场。

山石网科在信创产品收入激增的背景下，销售团队的高薪酬可能为阶段性策略，而研发投入的长期价值尚未完全体现。

综上，研发投入与销售薪酬的差异更多源于会计处理、薪酬结构及战略侧重，而非简单的“高低”对比。公司需平衡短期盈利压力与长期技术壁垒建设。

销售的待遇越来越高，怪不得有小伙伴的说，做网安的，牛逼的技术都被逼去做销售了~

参考资料：

1. 新浪财经——山石网科2024年营收9.97亿元同比增10.60%，净利润-1.37亿元同比增42.78%，财务费用同比增长25.84%

2. 同花顺——财报速递：山石网科2024年全年净亏损1.37亿元