2025年9月，Palantir的转型引发广泛关注。长期以政府与国防数据分析闻名的这家科技公司，如今正试图塑造“生活方式品牌”形象，通过线上商店销售高价运动短裤、尼龙手提包及帽子等周边产品，打造独特的粉丝文化。其核心策略在于将公司理念与西方价值观、军事优先理念绑定，形成类似体育队伍的狂热粉丝群体——“Palantir bros”，在社交平台和论坛上热烈追踪公司动态、庆祝合同和股价上涨，彰显品牌忠诚。
财务表现同样亮眼。2025年二季度，Palantir营收达10.3亿美元，同比增长48%，净利润3.27亿美元，同比增长144%。在AI热潮和政府采购推动下，公司股价年初至今上涨约300%，市值突破4000亿美元，远超年收入仅为其十倍的传统软件巨头。近期，Palantir斩获英国国防部约9.5亿美元五年合同，业务范围涵盖军队、卫生和警务系统，同时与特朗普总统访问伦敦同步公布，显示其在西方防务科技合作中的战略地位。
竞争方面，Salesforce等传统企业软件巨头正与Palantir争夺政府合同。Salesforce通过低成本策略赢得部分美军合同，而Palantir坚持高价价值导向，强调技术独特性与战略不可替代性。此举体现了两种企业模式的碰撞：Palantir追求高端、定制化、使命驱动的“西方世界操作系统”，而Salesforce侧重大众化、低成本、广覆盖的云端服务。
总体来看，Palantir通过极具争议的身份定位、生活方式化营销与政府关键合同的强势组合，正在从传统国防承包商向文化现象转型，既吸引投资者追捧，也带动行业模仿潮流。然而，品牌极化和高估值隐含风险，未来仍需通过持续业绩与商业模式的稳健支撑，维持其市场与文化影响力。
周边商品与“生活方式”转型
Palantir以国防和监控软件闻名，但如今它开始销售品牌周边——比如售价99美元的运动短裤和119美元的尼龙手提包——试图将自己重新包装为面向忠实粉丝的“生活方式”品牌。公司重新上线了一个在线周边商店，界面时尚、设计前卫，旨在鼓励追随者公开佩戴Palantir标志。
狂热粉丝群体
Palantir已经建立了一个异常狂热的粉丝社区。自称“Palantir兄弟”的群体会在论坛聚集（其中一个Reddit板块已有超过10.9万名成员），对公司的一举一动痴迷不已，为合同中标和股价上涨欢呼，就像支持体育队一样。这种类似偶像崇拜的粉丝文化让购买Palantir周边就像穿着自己喜爱的球队球衣一样。
以使命驱动的品牌塑造
高管们积极助长这种忠诚。CEO亚历克斯·卡普甚至在周边订单中夹入感谢信，赞扬支持者为“捍卫西方”的奉献，并宣称“未来属于那些相信并建设的人，而我们建设是为了主导”。Palantir战略参与负责人埃利亚诺·尤内斯表示：“Palantir不仅仅是一家软件公司……它是一种世界观”，根植于亲西方、亲军事的价值观——这也是为什么粉丝们会自豪地“展示周边”。简言之，Palantir希望被视为不仅仅是科技公司，而是一场运动。
高速增长与股价飙升
在强劲的AI热潮和政府需求推动下，Palantir业务蒸蒸日上。2025年第二季度，收入同比增长48%至10.3亿美元，净利润为3.27亿美元，同比增长144%；股价自年初以来大约上涨了300%，市值现已超过4000亿美元——令人瞩目的是，Palantir的年收入仅为软件巨头Salesforce的十分之一。投资者显然押注Palantir将成为未来的AI主导者。
英国国防巨额合同
Palantir刚刚签下其最大海外合同——与英国国防部达成价值7.5亿英镑（约9.5亿美元）的协议，将Palantir的AI嵌入英国军方、医疗和警务系统。该五年合同约为Palantir此前英国合同规模的十倍，标志着外界对其技术的高度信任。值得注意的是，合同公布正值特朗普总统访问伦敦之际，这凸显了Palantir在西方国防联盟中的日益重要角色。
贝尼奥夫的赞扬与调侃
即便是业内竞争者也在关注Palantir。Salesforce CEO马克·贝尼奥夫最近称，他对Palantir的飞速崛起“深受启发”，并调侃称Palantir的市盈率是“收入的100倍，也许很快能达到1000倍”。但贝尼奥夫也批评了Palantir高昂的价格，将其产品称为“我见过最贵的企业软件”，并半开玩笑地表示Salesforce可能“收费太低”，凸显了Palantir高端高利润模式与Salesforce更平价策略之间的鲜明对比。
政府合同竞争
尽管理念不同，Salesforce和Palantir如今在争夺高额政府客户。贝尼奥夫提到，Salesforce凭借“性价比极高的产品”赢得了美军的一份合同，而Palantir则未中标。对此，卡普为公司高价格辩护，强调Palantir注重“价值创造”，并只要求“适度补偿”，这场拉锯战展示了Palantir高价高影响策略与传统企业在公共部门的碰撞。
国防科技的模仿者
Palantir试图成为爱国主义文化品牌的举措也激励了模仿者。防务科技新锐Anduril（由Oculus创始人帕尔默·拉基创办）在Palantir之后推出自己的周边商店，售卖光亮黑色飞行员夹克和俏皮的图案T恤——全部“美国制造”，以培养一种叛逆时尚感。即便是传统承包商如洛克希德和波音也销售周边，但Palantir的过度生活方式品牌化尝试在行业中开辟了新玩法，模糊了技术承包商与文化现象之间的界限。
从间谍科技到周边文化：Palantir的生活方式品牌策略
国防承包商通常不是酷炫的生活方式品牌，但Palantir决心改变这一点。长期以来，该秘密软件公司为美军作战和监控项目提供技术支持，现在开始向公众销售品牌服饰和配件。其在线商店（2024年重启）更像硅谷风格而非军工复古：界面简洁、产品命名俏皮、价格高昂。首批商品包括99美元的运动短裤（印有“PLTR—TECH”字样）和119美元的“人体工学”尼龙手提包，很快售罄，甚至还有售价55美元的棒球帽。这些商品不是普通会议礼品，而是面向粉丝的周边。Palantir明确表示，希望粉丝穿戴这些周边，日常生活中展示公司的理念。正如一名Palantir高管在社交媒体上所言：“Palantir是生活方式品牌”，定位为“最亲西方、重视功绩、追求胜利的品牌”。
确实，许多科技和防务公司为员工或死忠粉制作周边（如洛克希德的玩具臭鼬吉祥物或波音的战斗机T恤），但Palantir的周边策略更具野心。公司不仅仅是在产品上贴logo，而是在塑造形象。所有商品均为美国制造，利用爱国情绪（尽管成本上升）。Palantir团队表示，周边目的只是打平成本，而非盈利——显示这是市场营销与社区建设，而非收入来源。品牌设计具有象征性：一款图案T恤展示了以Palantir标志为中心的线框地球，几乎在调侃“Palantir控制世界”的阴谋论。Palantir通过周边巧妙地拥抱并戏谑其争议声誉，将其转化为粉丝认同的身份。
粉丝确实在响应。Palantir培养了一批忠实追随者，乐于展示标志。战略参与负责人埃利亚诺·尤内斯经常在线宣传最新周边，像街头潮牌一样炒作。当网站重启时，限量“核心胶囊”系列（连帽衫、短裤、手提包）迅速售罄，尽管价格惊人。这种消费行为更像Supreme或Tesla的限量发售，而非典型B2B软件公司。Palantir有意将自身形象从保守政府承包商转变为特定意识形态的文化偶像。正如尤内斯直言：“Palantir不是卖衣服，而是在售卖一种世界观”。
Palantir狂热：粉丝与热情助推品牌
如果Palantir的周边策略显得奇特，考虑一下公司已有的狂热追随者基础。过去几年，一批散户投资者、科技爱好者和意识形态支持者将Palantir视为一种“运动”。这些“Palantir兄弟”在专门论坛和社交媒体群组中热情讨论公司动态，主要Reddit板块已有超过10.9万成员活跃。X（原Twitter）上一些账号全天发布Palantir新闻、表情包和股市评论，时间线几乎像比赛直播。
Palantir粉丝的行为常被比作死忠体育迷。股价上涨时，他们在线庆祝如同球队得分；公司获得大合同时，他们欢呼如夺冠，CEO卡普被视为MVP。相反，股价下跌或公司受批评时，信徒们会加倍持股并互相鼓励“买入低谷”、“信任使命”。这种对大数据软件公司的狂热，硅谷少见，更像特斯拉或苹果的零售投资者狂热——而Palantir根本不面向消费者。按传统标准，它似乎不可能获得公众崇拜，但事实却如此——人们争相购买Palantir T恤和帽子。
驱动这种热情的部分原因是Palantir的意识形态和叙事。自创立以来，Palantir坦率地与国家安全、执法及“亲西方”价值观站在一起。在硅谷的自由主义或进步文化中，这让Palantir成为异类，甚至被视为“异端”。2018年，成千上万谷歌员工抗议参与五角大楼AI项目，迫使谷歌放弃军用无人机计划；同年，帕洛阿尔托的活动人士抗议Palantir为ICE提供服务。多数科技公司避开军事联系，而Palantir则加倍投入，并自豪地与政府客户合作。由彼得·蒂尔联合创办，卡普领导的Palantir形成了叛逆而坚定的形象，
参考资源
1、https://ts2.tech/en/palantirs-shocking-reinvention-from-secretive-spy-tech-to-400b-cult-lifestyle-brand/
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