00后深二代送给同龄人的话

以下观点仅代表个人见解，我25岁，需要学习的很多，日常分享见解

给兄弟们一句掏心窝子的实在话：如果你在国内发展，发现自己根本不是那块擅长陪酒、搞关系、天天维系人情网络的料，听我的，别把自己的职业路线全押在 ToB 上，趁早往 ToC 靠，真的能少走太多弯路。

我见过许多人，一头扎进 ToB 行业，干了几年才发现，国内大部分 ToB，不管你是哪个行业的，底层逻辑基本一个样：就是各种陪。

陪酒是基础操作，周末休息时间被喊去商 K、陪客户玩，去买单，你敢不去？为了拿单子，要想尽一切办法去打通关系，到最后整个行业卷的根本不是产品、不是方案、不是你专业能力行不行，全在比谁更能 “来事”，谁更能喝，谁更会放低身段攀关系。

这条路走下去是什么结果？你的生活全泡在酒里、泡在灯红酒绿里，身体先垮是肯定的，年纪轻轻体检报告全是红灯。更要命的是心理和价值观的消耗，你要天天逼着自己说违心的话，做自己打心底里不认同的事，去维系那些全靠利益绑着的人情。久而久之，你的情绪、你的底线、你的价值观，全被一点点磨没了、透支光了。

最坑的是什么？你干了五六年，除了喝酒搞关系，啥真本事没练出来。你的所有资源、人脉，全绑定在你待的平台、你混的圈子里，哪天你离职了、换行业了，之前的积累基本全清零，一点不夸张。

反过来 ToC 就不一样，它的逻辑才是真的靠本事吃饭，更接近正经的市场竞争。

你不用天天围着几个甲方爸爸转，你面对的是千千万万的真实用户，你要琢磨的是需求、是产品、是内容、是流量、是转化。这个过程里你练出来的所有东西，全是扎扎实实长在你自己身上的本事。

比如你学会了怎么摸透用户的心思，怎么做好内容，怎么搞流量，怎么搭自媒体账号，怎么分析客户画像，怎么做转化，怎么看懂一个平台的玩法。这些东西，最大的好处就是，换个行业、换个平台，照样能用，可迁移、可复用、还能放大。

它不光能帮你打工的时候站稳脚跟，哪怕以后你不想打工了，想自己创业、自己单干，甚至就想做个不用看老板脸色、不依附任何平台的人，这些本事全是你的底气，拿过来就能用，根本不用看任何人的脸色。

当然，也不是说所有 ToB 都不能碰，别杠。那种纯靠技术驱动的 ToB，比如硬核的工业软件、芯片设计、底层的云服务，还有强监管的合规类 ToB，人家拼的是真技术、真交付，喝酒搞关系只是个辅助，成不了核心，这种你有真本事，完全可以去。

也不是说所有 ToC 岗位都好，那种纯机械执行的、没一点决策权的活，比如天天只会复制粘贴的客服、只会按老板要求点投放的执行、只会搬运内容的工具人，照样练不出来本事，很容易就被替代，跟靠关系的 ToB 没区别，都是把饭碗交到别人手里。

说到底，选 ToB 还是 ToC 根本不是重点，重点是你选的这条路，你的核心竞争力，到底是绑在别人身上、绑在平台上，还是长在你自己身上。

真的，年轻人别刚入职场，就被人忽悠着 “要会来事、要会喝酒、要会搞关系”，逼着自己去融入那种自己打心底里反感的圈子。长期的内耗，真的能把你整个人都耗废了，最后你赚的那点钱，全是精神损失费。

人这一辈子，能让你安身立命的，永远是你自己身上的硬本事。别把自己的人生，耗在酒桌和无意义的人情里。