以下观点仅代表个人见解,我25岁,需要学习的很多,日常分享见解
给兄弟们一句掏心窝子的实在话:如果你在国内发展,发现自己根本不是那块擅长陪酒、搞关系、天天维系人情网络的料,听我的,别把自己的职业路线全押在 ToB 上,趁早往 ToC 靠,真的能少走太多弯路。
我见过许多人,一头扎进 ToB 行业,干了几年才发现,国内大部分 ToB,不管你是哪个行业的,底层逻辑基本一个样:就是各种陪。
陪酒是基础操作,周末休息时间被喊去商 K、陪客户玩,去买单,你敢不去?为了拿单子,要想尽一切办法去打通关系,到最后整个行业卷的根本不是产品、不是方案、不是你专业能力行不行,全在比谁更能 “来事”,谁更能喝,谁更会放低身段攀关系。
这条路走下去是什么结果?你的生活全泡在酒里、泡在灯红酒绿里,身体先垮是肯定的,年纪轻轻体检报告全是红灯。更要命的是心理和价值观的消耗,你要天天逼着自己说违心的话,做自己打心底里不认同的事,去维系那些全靠利益绑着的人情。久而久之,你的情绪、你的底线、你的价值观,全被一点点磨没了、透支光了。
最坑的是什么?你干了五六年,除了喝酒搞关系,啥真本事没练出来。你的所有资源、人脉,全绑定在你待的平台、你混的圈子里,哪天你离职了、换行业了,之前的积累基本全清零,一点不夸张。
反过来 ToC 就不一样,它的逻辑才是真的靠本事吃饭,更接近正经的市场竞争。
你不用天天围着几个甲方爸爸转,你面对的是千千万万的真实用户,你要琢磨的是需求、是产品、是内容、是流量、是转化。这个过程里你练出来的所有东西,全是扎扎实实长在你自己身上的本事。
比如你学会了怎么摸透用户的心思,怎么做好内容,怎么搞流量,怎么搭自媒体账号,怎么分析客户画像,怎么做转化,怎么看懂一个平台的玩法。这些东西,最大的好处就是,换个行业、换个平台,照样能用,可迁移、可复用、还能放大。
它不光能帮你打工的时候站稳脚跟,哪怕以后你不想打工了,想自己创业、自己单干,甚至就想做个不用看老板脸色、不依附任何平台的人,这些本事全是你的底气,拿过来就能用,根本不用看任何人的脸色。
当然,也不是说所有 ToB 都不能碰,别杠。那种纯靠技术驱动的 ToB,比如硬核的工业软件、芯片设计、底层的云服务,还有强监管的合规类 ToB,人家拼的是真技术、真交付,喝酒搞关系只是个辅助,成不了核心,这种你有真本事,完全可以去。
也不是说所有 ToC 岗位都好,那种纯机械执行的、没一点决策权的活,比如天天只会复制粘贴的客服、只会按老板要求点投放的执行、只会搬运内容的工具人,照样练不出来本事,很容易就被替代,跟靠关系的 ToB 没区别,都是把饭碗交到别人手里。
说到底,选 ToB 还是 ToC 根本不是重点,重点是你选的这条路,你的核心竞争力,到底是绑在别人身上、绑在平台上,还是长在你自己身上。
真的,年轻人别刚入职场,就被人忽悠着 “要会来事、要会喝酒、要会搞关系”,逼着自己去融入那种自己打心底里反感的圈子。长期的内耗,真的能把你整个人都耗废了,最后你赚的那点钱,全是精神损失费。
人这一辈子,能让你安身立命的,永远是你自己身上的硬本事。别把自己的人生,耗在酒桌和无意义的人情里。
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